【匯流書房】這個房仲太狠了！陳泰源教你躲開不動產買賣話術與陷阱

不動產交易牽涉金額龐大，加上相關細節繁複，很多人雖然夢想擁有安身立命的住家，卻也擔心賠上一生辛苦積蓄。從業超過12年、只接專任約的房仲陳泰源透過新作，希望讓大家學到最實用的房產知識，不管買屋、賣房、租賃、水電修繕、包租代管、老屋改建等狀況，一次解決居住大小問題。

不動產交易糾紛一籮筐，不只買賣問題多，無殼蝸牛租屋更害怕遇到惡房東。經手上千間房屋買賣的陳泰源分享，新作揭露從業12年的交易心路歷程，讓大家搞懂房仲、屋主的銷售話術，很多時候他們沒有惡意欺騙，只是「換句話說」，甚至還有自家人親身經歷被坑殺的慘痛教訓，揭露黑心建商危老改建的操弄手法，避免讀者成為下一個受害者。

所有的屋況缺點，房仲都有一套相對應的說詞，以便成功說服買家出價。陳泰源舉例，當買家說：買毛胚屋，還要花錢整修。房仲會說：樓上有一間含裝潢的房子在賣，但格局太特殊，買了還得多花一筆拆除費才能裝修，買毛胚屋反而比較划算。如果腦袋不夠清楚，當下很容易被洗腦成功，買了沒那麼喜歡的房子。

陳泰源指出，台灣屋齡老舊的房子越來越多，改建已成熱門話題，然而99%擁有老舊房子的地主們，一生中通常僅有一次與建商打交道的機會。不懂怎麼蓋房子的地主，在專業、資訊、經驗上相較於建商都極其弱勢，很多善良的地主們，恐怕直到最後房子都交屋了，都還不知道自己的財產已被黑心建商侵吞。

由於2020年父母親與黑心建商爆出合建糾紛，陳泰源在新書中透過「與黑心建商鬥法」的篇幅，透過淺顯易懂的文字，將使用手段、環節，一一詳細拆解，提醒有老舊房子、想要跟建商談合建的民眾各種注意事項。他同時向行政機關、民意代表疾呼，別再為了加速老屋改建，只懂得丟出容積獎勵、放寬同意比例等大餅，對於建立可長可久的規範，卻以幾近放任不管的態度，不替弱勢地主的權益把關。

陳泰源表示，由衷希望房仲同業們能從本書得到啟發。從事業務工作，未必要靠滿嘴話術或欺瞞手段才能賺到錢；願同業用誠實的人格特質、返璞歸真的作業方式、精進服務的細膩品質，將自己從主動開發案子，進化到被動吸引客戶的層次。更多內容請參閱金尉出版「這個房仲太狠了！揭開買、賣、租屋秘辛，教你躲過黑心建商坑殺陷阱」」。

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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導