【壹蘋】買氣冷卻房仲搶客激烈 撬同業單「幫屋主賠違約金」

2022/11/23

房市冷卻,房仲競爭激烈,也使出奧步。如高雄房仲最近和鳳山屋主簽下透天銷售專任約,遇其他房仲要求解約,並承諾代為支付違約金,但屋主不為所動。

 

其他房仲提醒,同業都有簽委託的壓力,看到其他房仲簽下屋主專約會想攪局,企圖說服屋主解約,或改為一般約,但建議屋主賣房可先簽1-2家房仲就好,測試市場水溫,到處簽一般約,反而容易讓人以為急售,且不易守價。

 

一位鳳山屋主委售A房仲總價1千多萬透天,簽下專任委託約,卻遇到同業B房仲慫恿屋主和A房仲解約,並聲稱他們公司會代為支付違約金,大約總價4%、約40餘萬,屋主不為所動,而B房仲沒慫恿成功,隔天又假裝若無其事到A房仲借物件要求聯賣。

 

A房仲告訴《壹蘋新聞網》,對B房仲行徑感到不以為然,市場競爭激烈,個別房仲老是用奧步,想辦法破壞,企圖使屋主找房仲要求解除專任約,改一般約,等到屋主真的要求解約,B房仲一定會再要求屋主和A房仲商量降低解約金。

 

對此,住商不動產高雄七賢加盟店店東祝遵評表示,20幾年前他剛從事房仲,業內生態相對單純,當時只有專任約,到後來房仲店增多,逐漸演變簽一般約,這也是同行競爭的結果,一些房仲搶不到案件,就想破壞市場,用其他方法喊價,比如減少服務費,甚至聽過房仲為了簽專任約,答應幫屋主負擔銷售期間的地價稅、房屋稅、管理費等,招數無奇不有,最後市場被搞爛,客戶也被慣壞。

 

針對該事件,祝遵評指出,總價1千多萬中古透天在高雄是熱門物件,帶看量高,才讓房仲動起腦筋,這也顯示市場競爭白熱化,成交量萎縮,加上股市震盪,選舉來臨,人心惶惶,而前2年南部房市火熱,房仲積極展店,現在也面臨生存壓力。

 

東龍不動產專任約經理陳泰源 表示,

 

個別房仲流行使用2招奧步,第一是房仲會打給屋主,說物件簽給其他房仲開價偏低,還聲稱有買方想看房,要求和屋主簽約,說可以賣得更高;第二是當屋主賣掉房子,房仲還打給屋主,說怎麼賣這麼便宜,慫恿屋主去告成交仲介,這奧步在圈內盛傳。

 

陳泰源提醒,現在大部分房仲可以跨品牌聯賣,當屋主面臨多家房仲都宣稱有買方並要求簽約,只要先和1-2家房仲簽約,測試水溫。

 

若屋主簽了多家一般約,買方會認為屋主有急售嫌疑,並打電話給多家房仲試探底價,比如打給A房仲問出底價是1000萬,再告訴B房仲,而B為了成交也可能承諾幫忙殺價到980萬,多家房仲為了競爭就可能搞破壞,降低價格底線,屋主也不易守價。

 

新聞連結→https://tw.nextapple.com/property/20221023/0183E39A7AF7057072A629012DA02FC3

 

【記者林佩萱/高雄報導】